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自媒体该如何赚钱及自媒体运营思路
 
作者: 新广告任务网   发布时间: 2018/7/22

  自媒体该如何赚钱?这是很多人心理的一大困惑,这种赚钱方式也常被拿来探讨比对。虽然网络上有相关文章及变现的思路,但经常还是有许多朋友向新广告任务网提问。今天再一次分享的这篇文章,希望能够用最简单的方式讲清自媒体赚钱的逻辑。不管你是刚接触自媒体的新手或是已经运营一段时间的老手,相信都能够有所收获。

  一、两派赚钱思路

  聊到自媒体赚钱思路,可以简单的分成两派。第一派就是靠曝光率赚钱,逻辑也简单和粗暴:当越多的人看到你文章的时候广告的曝光亮越大,自然收入也就越多。目前,90%以上的自媒体作者与团队争夺的就是这块饼,给自媒体平台上的用户提供内容赚取广告收入,头条无疑就是这一派的代表,手握上亿用户吸引着众多的自媒体作者——也可以叫做搬运工。第二派则是依靠影响力来赚钱,专注写领域内的内容、积累一定的实力,接着不断扩大自己的领域影响力,然后再依赖影响力实现商业化变现。 比起前者,想要运用这种方式变现的门槛比较高,需要持续在一个领域内不断输出原创内容,获得粉丝的信任。也是因为门槛更高、短期不赚钱,于是许多人望而却步,就给了这块市场更多的想象空间。今天新广告任务网就深入跟朋友们聊聊,以上两派自媒体运营方式所需要关注的重点和运营思路。

  靠曝光率赚钱:

  第一派的自媒体运营思路赚钱很简单:内容曝光越高收入自然就越高。所以要做的就是尽可能的提升文章的阅读量,接着接入广告变现赚钱。

  1、平台广告收入

  之前有人给大家算过一笔账,在头条上开通广告,每1万阅读量约有0.5-3元左右的收入,具体还要看广告投放的成功率。如果按照一个月有5k的收入水平来看,相当于每天要能够做到167元以上的收入,也就是说每天必须要有55万-334万的阅读量才能做到。当然这只是单算头条广告费,如果同时开通企鹅号、大鱼号、百家号、一点资讯等,就可以增加达成这个目标的几率。

  2、自营广告收入

  除了平台广告之外,头条上还有自营广告等功能让你可以自己投放广告。就是说你可以销售你自己的产品,或者是将这个广告位卖给其它商家。按照电商最简单的计算方式(销售额 = 曝光率x 转化率x 客单价),也就是说,再销售产品时想要提升营业额只有三种方法。第一种就是增加广告曝光率,这点与前者相同:越多曝光收入越高。接着就是要想办法来提升产品的转化率,那么就不能只靠曝光了。 举个例子来说,如果你在探讨人工智能的文章内放婴儿食品的广告,那么转化率就非常低。哪怕文章有上百万的曝光也是于事无补的,可能还不如一篇曝光率不过万的育儿文章。所以,想要提升转化率,最简单的方式就是内容的垂直度要高,并且与产品要高度相关。

  除上述之外,第三种方式就是提高客单价或者是提升产品的利润,卖自己的东西当然利润就更高,尤其是知识型产品。知识型产品最昂贵的就是前期的开发的成本,等产品成型以后,哪怕业绩翻倍也不用多支出成本了,最多就是加一下服务器的带宽。

  曝光率赚钱弊端:

  从前面的自营广告赚钱举例,让许多自媒体运营者开始陷入了自媒体赚钱思考。如果只把关注点放在”曝光率”上,那明显还是不够的。因为内容不垂直、与产品不沾边,转化率也可能会非常难看。前一阵子百雀羚的神级广告,光在微信上的曝光就高达了3000万+阅读量,如果加上广告界与自媒体的宣传,总体曝光估计至少会上亿。但是这个广告只卖出了不到3000件产品,转化率还不到万分之一。这里最主要的原因,在于传播这篇广告的受众与百雀羚根本不沾边,大家看了只会觉得这是一个不错的广告,却不会产生购买的冲动。

自媒体该如何赚钱及自媒体运营思路  

  这就是之前有人在《自媒体营销该怎么做?》提到的”精确但不精准”的营销问题。一部份的自媒体运营者慢慢明白了,只把目光放在曝光量就会出现许多类似的问题,于是开始转向了另一派运营方式:就是靠影响力赚钱。

  靠影响力赚钱:

  要如何解决广告转化率低的问题呢?最简单的一个方法就是提升自身的影响力。目前,在母婴行业有两个巨大影响力的自媒体:年糕妈妈、小小包麻麻,他们都是站在专家的角度,给予广大妈妈育儿建议并吸引众多的家长关注。接着透过团购等电商的模式,销售婴儿食品、玩具及尿不湿等产品,成功创造上千万的月营销额。那么,如何像他们一样建立影响力,接着成功的增加产品的转化率呢?

  1、分享专业内容

  建立影响力第一步,分享有用、有价值的内容,内容电商之所以能够发展起来,很大一部份原因是优质内容带来的影响。这些有影响力的大号在前期都分享了大量有价值的内容,因此才能够吸引无数的粉丝来关注。

  2、建立品牌人格

  优质内容固然重要,但要与粉丝进行更进一步的交流,就要做好自媒体的品牌人格。简单的讲,就是由“谁”来分享这些内容,粉丝关注的是人而不是冷冰冰的媒体资讯,这就是许多人说的”自媒体人格化”。

  3、持续培养信任

  通往成交的核心基石就是”信任”,大量的优质内容以及人格化,都是为了拉近与粉丝之间的距离。那么,培养信任最简单的方式,就是不断地输出优质内容,而且都是与粉丝高度相关的信息。当然影响力不是一天两天就能够建立的,通常至少要在一个领域持续耕耘半年以上的时间,才能够慢慢打响自己的名号。 最牛逼的如”李叫兽”,在刚开始写公众号的前半年只有600粉丝,手握千万粉丝的”夜听”也是四个月才突破1000的粉丝量。比起文笔好、内容佳,运营者的坚持与续航力是更加重要的稀缺资源。

  总结起来就是:前者来钱快,后者较长远。

  简单的说,依赖广告曝光率赚钱的自媒体优势在于来钱快。只要出现爆文被头条等自媒体推荐,一旦阅读上到数十万甚至上百万,一天就会有数十元到上百元不等的收入。但是缺点也很明显,就是这样的收入来源极不稳定,运营者必须要不断追热点或用令人瞩目的标题吸引点击,这也就是为什么头条的标题党多的原因。

  有人分享过一篇《自媒体六大运营阶段,90%以上的人死在第一阶段!》里就曾经提到,如果光靠简单的广告收入,那么运营者最多能走到第二个阶段。建立影响力的来钱速度虽然比不上前者,但之后随着影响力持续放大,个人的品牌价值也随之不断走高。按长远来看,后期能够更省力的尝试其他的商业变现赚钱方式。吴晓波的频道就是最好的例子,他手握众多的粉丝,每次推出相关产品就能立马提升营业收入。

  当然,不管你的自媒体是依靠什么方式赚钱,最终都要回归到粉丝的需求。以往商家要接触到潜在的客户,必须透过广告、电话销售以及业务登门拜访等方式,而现在各种新媒体与自媒体的不断发展,让我们可以透过各种营销手段来和潜在的客户拉近距离。想要搞明白如何用自媒体变现赚钱,就要搞通这背后的逻辑关系。相信大家看完这篇文章,你的思路一定能够更加开阔了。

  以上内容由新广告任务网搜集整理,仅供运营自媒体赚钱的朋友们参考;如果您有更好的赚钱方法或思路,欢迎留言或投稿分享给大家。

 

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