歷來，我們談營銷，談的都是大企業、大品牌、大預算。以大眾熟悉的乳品企業來看，2021年伊利營銷費用126億、蒙牛營銷費用72億、飛鶴營銷費用67億。巨額的營銷費用，可以換來奧運冠名、可以換來明星代言、也可以換來“不是所有牛奶，都叫特侖蘇”。

我們的小企業沒這么多預算，還要不要做營銷呢？

答案是要做，而且必須做！

目前市場上，產品同質化越來越嚴重，大家都是差不多的渠道資源、差不多的產品功能。如果拿不到好的渠道資源，也做不到自身的技術創新，就很難做到在行業內的差異化。最終只能陷入價格戰，甚至在已經超低利潤的底價情況下，客戶仍不買賬。

這種情況下，以打造“品牌差異化”為目的的營銷方式，是解決此類困境，最好的答案了。

1.做品牌的價值

1、價值一：建立客戶對產品的信任度

我們日常消費的時候，為什么會優先選擇熟悉的牌子（品牌）呢？最簡單的想法，可能就是品質有保障，即使產品出了問題，我們能找到人去維權，他們還得做生意，不至于跑了。多么簡單的想法。

但簡單想法背后，其實體現了品牌的第一個價值：信任度。

2、價值二：降低用戶的選擇難度

如果我們去吃四川火鍋，我們經常喝的飲料是什么？很多人可能會想到是王老吉。為什么是王老吉，因為“怕上火，喝王老吉”。

如果我們現在困得不行，后邊又有重要的會議參加，怎么辦？“累了、困了，喝紅?！笨赡軙詣语h到我們的腦海。類似的還有“經常用腦，就喝六個核桃”、“送禮就送腦白金”。

這些品牌，直接把產品使用的場景與品牌形象，深度捆綁在一起。當你處于什么場景，自然會想到這個品牌。

這其實體現了品牌的第二個價值：降低用戶的選擇難度。

3、價值三：增加產品的溢價

賺取合理的利潤，才能保證企業長久地經營下去，如果一味采用低價競爭的策略，本質是在透支企業的健康狀態。

下圖是香奈兒2019年出的一款水晶拖鞋，售價675美元，實際產品成本，大家自行體會。但是品牌的理念，一旦受到客戶的認可，與客戶產生價值觀層面的鏈接，客戶是會自愿接受品牌溢價的。更準確地說，客戶是在為自己的理念買單。

2.小企業如何做品牌營銷

1、預算有限下的“流量池思維”

小企業沒有大的預算做活動，吸引新客戶，那我們更應該珍惜，已有的老客戶了。

老客戶聚合為私域流量池，通過運營老客戶帶來新客戶的成本，遠比直接獲得一位新客戶的成本低得多。

從“從存量中找增量”是流量池思維的核心理念。

瑞幸咖啡以“流量池思維”作為核心的營銷與用戶增長的戰略理念，從17年10月成立至20年5月，實現了用戶從0-3000萬的增長。

2、打造品牌需要做什么？

（1）品牌定位

品牌定位需要考慮三個維度，第一是企業自身，我們擅長或者擁有什么？技術、渠道、服務，或者獨特的價值觀；

第二是客戶，我們的客戶群是誰，他們的年齡、性別、城市、思考習慣等等；

第三是競爭對手，我們打造品牌的初衷，便是可以與競爭對手形成差異化，品牌定位中這是需要考慮的。

（2）打造品牌符號體系

A、slogan：當我們對品牌進行定位之后，需凝煉出一句，易于企業宣傳和客戶記憶的slogan。好的slogan，可以讓宣傳效果加倍。比如，農夫山泉的“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”。

B、Logo：logo主色調選擇、使用文字還是圖形等等，都要與整體品牌定位相符?？煽诳蓸返募t色代表著經典、百事可樂的藍色代表年輕。

C、產品包裝：江小白的文案瓶“手機里的人已經坐在對面，你怎么還盯著手機”，茅臺的經典白瓷瓶。江小白是年輕人小酌，茅臺是成年人的情意，不同的包裝同樣傳達著不同的理念。

D、代言人：小企業固然請不起明星代言，但是老板或者每個在外的業務員，都是企業的代言人，你們的行為舉止便代表著企業的文化理念。

3、怎么才能將品牌推廣出去

（1）建設公司互聯網媒體矩陣

我們現在聽說一個品牌之后，我們接下來會做什么，去百度搜一搜、在微信搜一搜、在小紅書搜一搜、在抖音搜一搜。我們想通過各平臺了解這個品牌，尤其做重大購買決策時，比如房產、汽車、數碼產品、教育服務等。

如果這時用戶在百度搜索，有你的百度百科、有新聞資訊；在微信搜索，有你微信公眾號發布的品牌介紹、還有某個好友轉發過朋友圈；小紅書有人分享使用的體驗；抖音上你每天在分享公司的日常。

信任度便會隨內容的積累而積累，有時只靠銷售員是不夠的。我曾經為公司運營過20幾個媒體賬號，主要就是把公司公眾號里的內容，復制到這20幾個媒體賬號。像搜狐號、網易號、百度號以及一些垂直類媒體，被百度收錄的機會非常大。

曾經我們部門一位同事，就是因為看到公司在各平臺有這么多內容，便入職了公司，他后來一直說被我忽悠了，當然他后來也成了我工作以來最好的幾個朋友之一。

建設媒體矩陣對于小企業是友好的，賬號都可免費注冊，也不需要請太專業的人去運營，用最簡單的方式，把品牌理念、品牌符號體系、品牌案例、品牌故事、品牌活動，這些傳達給用戶即可。

（2）尋找免費的資源互換機會

可以找一些，同樣有宣傳需求的品牌，看是否有免費資源互換的機會。

一類是，有共同客群，但業務不重合的品牌。比如一個啤酒品牌，新出了一款產品，那么可以找一家烤串店，聯合做一個活動，燒烤店可以利用店內流量，換取啤酒的優惠，啤酒品牌得到曝光。

再一類是，不同客群，業務重合的品牌。比如LV與Supreme的聯名，LV想拓展喜歡潮牌的年輕客群，Supreme想要提升自己的高端品牌調性。

（3）選擇付費媒體時，以人為中心的媒介策略

比如，瑞幸咖啡早期發展時的媒介策略，給人的觀感是鋪天蓋地都是廣告。但據說，其實瑞幸的廣告投放是非?？酥频?，只是針對潛在用戶群做了精細化投放策略，并沒有做全媒體平鋪轟炸的模式。

但我們日常的印象就是，早上出門電梯能看到瑞幸、地鐵里刷微博可以看到瑞幸、到公司樓下瑞幸又給你推送了優惠券、到了公司電梯又看到了的瑞幸。

總結去看，瑞幸就是針對其核心潛在用戶群體（一二線城市白領為主），圍繞其生活和工作的環境做了重復的媒體覆蓋。傳統的媒介策略往往是將一類媒體打透，比如在微博，將前200名的KOL都投一遍，再配合無數的KOC活躍互動，在微博平臺形成品牌輿論場，從而引發微博用戶的關注，再向外部平臺擴展聲量。

而瑞幸的策略是將一類用戶群體打透，而非將某一媒體平臺打透。如今媒體環境復雜、流量分散，顯然瑞幸的媒介策略，在同樣預算下，是效果更好的一種。

3.寫在最后

截止至2021年，中國有4000萬中小企業，而大部分中小企業關于品牌營銷，要么觀念滯后、要么預算不足。

在當今大部分行業，產品同質化嚴重、競爭激烈的市場背景下，通過營銷打造差異化品牌，可能是最好的答案了。

以上分享了品牌營銷的價值，和低預算下品牌營銷的一些建議。希望所有中小企業，都可以找到適合自己的品牌之路，走上發展壯大之路。